“不好意思，不巧路上堵車，所以來(lái)晚了”！

       俞強(qiáng)師兄一邊擦拭著從額頭卷發(fā)中滲出的汗水，一邊大步流星地走了進(jìn)來(lái)，才剛坐下，就立刻問(wèn)道：“今天想跟我了解一些什么事情？我一定有問(wèn)必答”！ 

       沒想到對(duì)俞強(qiáng)師兄的訪談，竟以他的提問(wèn)展開。如此直截了當(dāng)、開門見山，雖有一絲意外，卻也在情理之中。因?yàn)樵诩尤牒掀浼抑?，俞?qiáng)師兄從事傳統(tǒng)制衣洗染行業(yè)，長(zhǎng)期身處工廠一線的管理氛圍，造就了他風(fēng)風(fēng)火火、直性率真的性格，這也讓本次訪談平添了幾分愉悅。

福州市晉安區(qū)創(chuàng)始人 俞強(qiáng)

       “我先拋磚引玉，說(shuō)說(shuō)我和合其家的結(jié)緣吧”！無(wú)需太多寒暄，俞師兄主動(dòng)打開了話匣子：“結(jié)緣合其家，要感謝卓建秋師兄（合其家南部運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理）的’引路‘。卓師兄在加入合其家之前，是我的生意伙伴，他搞服裝，我做洗染，雙方一直合作愉快。但從前幾年開始，國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)格，我們的市場(chǎng)逐漸蕭條，這讓我開始考慮轉(zhuǎn)行。在這期間，我嘗試了很多行業(yè)，在寧德也投資過(guò)農(nóng)場(chǎng)，錢是賺了一些，卻始終感覺沒有找到自己的理想事業(yè)。直到2016年的夏天，卓師兄給我介紹了合其家，我才了解到物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)和【物物地圖】生態(tài)架構(gòu)。在之后的接觸中，我對(duì)合其家和【物物地圖】有了一個(gè)較為清晰的了解。感到以物聯(lián)網(wǎng)高科技和我們自主研發(fā)的核心技術(shù)大數(shù)據(jù)榮譽(yù)值為基礎(chǔ)構(gòu)建的【物物地圖】生態(tài)架構(gòu)，能融合千行萬(wàn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)物超所值的生態(tài)循環(huán)消費(fèi)，未來(lái)將引領(lǐng)時(shí)代趨勢(shì)，覆蓋全球消費(fèi)領(lǐng)域大市場(chǎng)”。

卓建秋師兄（左）與俞強(qiáng)師兄是“老搭檔”

       “當(dāng)卓師兄第一次向你介紹【物物地圖】的時(shí)候，你能領(lǐng)會(huì)和理解其中蘊(yùn)含的巨大價(jià)值嗎”？俞師兄不好意思地?fù)u了搖頭。和許多一直從事傳統(tǒng)行業(yè)的人一樣，俞師兄對(duì)【物物地圖】的第一印象并不清晰。畢竟“隔行如隔山”，更何況【物物地圖】這種前瞻性的創(chuàng)新型生態(tài)架構(gòu)。

       正所謂“一回生，二回熟”。雖然與【物物地圖】的初次“邂逅”，俞師兄并沒有完全領(lǐng)略到它的精彩之處，但多年市場(chǎng)磨礪出的敏銳直覺還是讓俞師兄對(duì)【物物地圖】產(chǎn)生了濃厚的興趣。等到第二次被邀請(qǐng)參加在福州金源飯店舉辦的合其家招商會(huì)時(shí)，俞師兄事先作了充分的了解，并認(rèn)真聽取了會(huì)議講解，當(dāng)聽到對(duì)“大數(shù)據(jù)榮譽(yù)值”的全面解析后，他立刻被大數(shù)據(jù)榮譽(yù)值徹底解決千百年來(lái)企業(yè)商家與消費(fèi)者之間博弈關(guān)系的神奇魅力深深吸引，并意識(shí)到掌握這樣一種核心技術(shù)讓商家與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“雙贏”的長(zhǎng)久事業(yè)，正是自己一直尋找的理想事業(yè)！于是，他二話不說(shuō)，正式定位為晉安區(qū)創(chuàng)始人。

       萬(wàn)事開頭難，和所有加入合其家的創(chuàng)始人一樣，俞師兄很快就經(jīng)歷了市場(chǎng)體驗(yàn)的考驗(yàn)。

       說(shuō)起這段往事，俞師兄的話語(yǔ)中滿是感慨。

卓師兄是帶領(lǐng)俞師兄進(jìn)入合其家事業(yè)的“引路人”

       “剛下市場(chǎng)體驗(yàn)的時(shí)候，幾乎每天都在碰壁。由于當(dāng)時(shí)沒有擺正心態(tài)，自我感覺良好，每次找商家溝通總是一上來(lái)就想把對(duì)方談成股份商家，結(jié)果基本被拒。被拒的次數(shù)多了，打擊多了，心里也就越發(fā)沒了底氣，覺得能夠把商家談下來(lái)就行了。抱著這樣的想法和心態(tài)，我慢慢懈怠了對(duì)公司標(biāo)準(zhǔn)流程的堅(jiān)持，最終勉強(qiáng)談下來(lái)幾個(gè)商家?？蓻]等開心多久，煩心事就來(lái)了”。講到這里，俞師兄重重嘆了口氣。

       原來(lái)當(dāng)時(shí)有一家俞師兄重點(diǎn)服務(wù)的餐館，經(jīng)過(guò)與合其家【物物地圖】的合作，不僅獲得了豐厚的利潤(rùn)，并且一舉干掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于事先沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程對(duì)商家進(jìn)行輔導(dǎo)和對(duì)合其家“物超所值”的理念沒有深層次講解說(shuō)明，導(dǎo)致在利益面前，商家單方面取消了原本談好的讓利與合作關(guān)系。消息傳來(lái)，俞師兄后悔不已，這才明白了標(biāo)準(zhǔn)流程的重要性。

卓師兄與俞師兄經(jīng)常開展“一對(duì)一”的市場(chǎng)研討

       “這件事實(shí)實(shí)在在給我上了一課，自此之后，我再也不敢忽視‘標(biāo)準(zhǔn)流程’了”。俞師兄停頓了幾秒，又補(bǔ)充說(shuō)道：“‘快’就是‘慢’，不按公司的標(biāo)準(zhǔn)流程來(lái)做，即使拿下了市場(chǎng)，也很快就會(huì)得而復(fù)失，結(jié)果就是得不償失”。不難看出，這段經(jīng)歷對(duì)他的影響之大、教訓(xùn)之深。

       失敗鞭策進(jìn)步，挫折使人成長(zhǎng)。吸取了教訓(xùn)的俞師兄，決定沉下心來(lái)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、悟標(biāo)準(zhǔn)，不再急于求成。心態(tài)對(duì)了，市場(chǎng)大門自然全面敞開。今天的俞師兄，在開發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際工作中，已經(jīng)能做到胸有成竹、張弛有度，與自己原來(lái)的老搭檔卓師兄的配合也更默契有加。

       以晉安區(qū)的“朝陽(yáng)酒家”為例，酒店軟硬件條件都不錯(cuò)，但在剛開始接觸的時(shí)候，酒店老板堅(jiān)持不愿讓利。于是俞師兄拿出在公司培訓(xùn)中學(xué)到的方式方法，一次次地登門拜訪，和老板交朋友，站在店家的角度耐心地和老板算“價(jià)值賬”。從飯菜，到酒水，對(duì)酒店的每一筆收益都做了詳細(xì)的拆解與剖析。在算賬的過(guò)程中，讓對(duì)方自覺意識(shí)到與【物物地圖】建立合作關(guān)系后，不但不會(huì)影響到目前的日常營(yíng)收，反而會(huì)帶來(lái)持續(xù)、可觀的額外收益！俞師兄的一筆賬，既算的店家心服口服，又堅(jiān)守了公司的標(biāo)準(zhǔn)沒有退讓。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的溝通，酒店老板被俞師兄的專業(yè)精神和耐心細(xì)致的服務(wù)所感動(dòng)，主動(dòng)要求成為【物物地圖】的股份商家！這個(gè)案例也成為合其家南部運(yùn)營(yíng)中心的經(jīng)典教材。

       “成功，就是1分天才加99分的汗水”。俞強(qiáng)師兄用自己的行動(dòng)，完美地詮釋了這句話的真諦。進(jìn)入合其家之前，他對(duì)物聯(lián)網(wǎng)知之甚少，也沒有任何市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但在他以勤補(bǔ)拙的不懈努力下，作為晉安區(qū)創(chuàng)始人，他在短短的時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)流程談下了包括認(rèn)證商家、聯(lián)盟商家、合作商家、股份商家在內(nèi)的60多個(gè)商家，同時(shí)在子公司組建上也感召到多名意向股東。俞師兄的成績(jī)斐然、有目共睹，他也成為了合其家所有追求成功的同路人的標(biāo)桿！

現(xiàn)在的俞師兄對(duì)于獨(dú)立開拓市場(chǎng)越來(lái)越駕輕就熟，很多時(shí)候還能提出自己的獨(dú)到見解。

       從事合其家事業(yè)的師兄師姐，大多是普普通通的平凡人，就像俞強(qiáng)師兄一樣。這樣的團(tuán)隊(duì)是那樣地樸實(shí)無(wú)華、毫不出眾，但他們卻具備了對(duì)于成功來(lái)說(shuō)難能可貴的堅(jiān)持與努力、執(zhí)著與率真。正是憑借它們所迸發(fā)出的無(wú)窮力量，讓合其家走過(guò)了十年標(biāo)準(zhǔn)研究沉淀，五年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)升級(jí)的漫漫創(chuàng)新之路，從一個(gè)朦朧的構(gòu)想一步步發(fā)展成為如今的行業(yè)翹楚！未來(lái)，這種力量還將感召更多的有志者，共同踐行“【物物地圖】，世界一家”的歷史使命！